Российская внешняя торговля сегодня меняется не только географически. Поиск новых зарубежных партнеров сопровождается перестройкой логистики, развитием альтернативных платежных механизмов и попыткой перейти от поставок сырья к экспорту готовой продукции и технологий. Но за каждым новым направлением стоят практические вопросы: как доставить груз, провести расчеты, обеспечить сервис и сделать российский продукт конкурентоспособным. Именно эти задачи обсуждались на XIV форуме «Международный день торговли-2026», прошедшем в Московском инновационном кластере «Ломоносов».
Площадка собрала представителей бизнеса, органов власти, отраслевых объединений и международных деловых кругов. Главный вопрос — как превратить изменившуюся географию торговли в устойчивые экономические связи? Помимо дискуссий программа предлагала B2B-встречи для прямого поиска партнеров.
От новых рынков — к долгосрочному партнерству
На пленарном заседании «ВЭД 2026: Глобальный Юг: партнерство на доверии как драйвер многополярного роста» участники говорили о развитии торговли со странами Азии, Африки, Ближнего Востока и Латинской Америки. Директор департамента экономического сотрудничества МИД России Дмитрий Биричевский отметил, что прежнее международное взаимодействие сильно изменилось и российскому бизнесу необходимо развивать связи с широким кругом партнеров.
Но выход на новые рынки не сводится к поиску покупателя. Заместитель председателя Экспертного совета по законотворческой деятельности партии «Единая Россия» Сергей Морозов подчеркнул значение промышленной кооперации, бизнес-миссий и совместных проектов. По его словам, с 2014 года в России открыли или модернизировали более 2 600 предприятий; следующий шаг — развивать их не только под внутренний спрос, но и с расчетом на экспорт, в том числе на рынки Глобального Юга.
Председатель Российско-Арабского делового совета Сергей Горьков отметил, что у каждой арабской страны собственная экономика и специфика. В числе перспективных рынков он выделил Египет, Саудовскую Аравию и Алжир. Отдельно эксперт обратил внимание на роль личных контактов: по его мнению, деловые отношения могут формироваться годами, а в сложные периоды особенно важно не прекращать общение с партнерами. Доверие, однажды потерянное из-за паузы, восстановить гораздо труднее.
Торговля начинается не только с контракта
Насколько важны конкретные механизмы взаимодействия, показывает российско-иранское направление. По оценке гендиректора ГК «РусИранЭкспо» Александра Шарова, увеличение интереса Ирана к российским поставщикам уже отражается на грузопотоках, прежде всего на Каспии. Российские предприятия заинтересованы в поставках иранской нефтехимической продукции, в частности, отдельных компонентов, востребованных в производстве полимеров, герметиков и лакокрасочных материалов. Однако у российскоиранского сотрудничества есть свои трудности, например, нехватка перевозочных мощностей и трансграничные расчеты.
Проблема расчетов обсуждалась и на пленарном заседании. Старший вице-президент компании «А7-Агент» Денис Шейбаль заявил, что 89% платежей уже проходит по каналам, не использующим SWIFT, что показывает, насколько быстро бизнес осваивает иные инструменты международных расчетов.
Скорость поставок и эффективность производства
Не менее важна логистика внутри страны. Директор компании «Логоритм» Ильдар Низамов рассказал о модели, при которой складские, таможенные и транспортные операции объединяются на одной площадке в Татарстане. Такой подход позволяет импортерам не направлять все грузы через московские узлы и распределять товары по регионам по мере необходимости.
Ускорить движение товаров помогают и цифровые таможенные решения. Директор профильного департамента Евразийской экономической комиссии Куат Рахимов рассказал о пилотном проекте электронного оформления контейнерных перевозок, в рамках которого было подано около 73 тыс. транзитных деклараций, а время оформления сократилось с трех часов до 30 минут.
Но конкурентоспособность экспорта определяется еще до того, как товар попадает на склад или пересекает границу. Директор по техническому и технологическому развитию Федерального центра компетенций Игорь Алев обратил внимание на нехватку специалистов по стратегии и повышению операционной эффективности: около 90% российских предприятий не имеет собственной стратегии развития, между тем снижение себестоимости, повышение качества и оптимизация процессов — необходимые условия для конкуренции на внешних рынках.
Эта же логика относится к технологическому экспорту. Заместитель руководителя Совета стратегов Сурен Варданян отметил интерес зарубежных партнеров к российским разработкам в биотехнологиях, беспилотных системах и других отраслях. Однако инновационный продукт не всегда удается масштабировать за рубежом: небольшим компаниям часто не хватает ресурсов для сервисного сопровождения и работы с заказчиками после поставки. Одно из решений — кооперация малого и крупного бизнеса, когда корпорации помогают внедрять перспективные разработки и обеспечивать их дальнейшее обслуживание.
Возможности и стратегия
Очень важно изменять саму структуру экспорта. Руководитель Совета стратегов Алексей Крыловский выступил за развитие продукции с высокой добавленной стоимостью. Среди перспективных направлений — атомная промышленность, IT, искусственный интеллект, образовательные технологии. При этом экспортная стратегия должна учитывать региональные возможности и формироваться с расчетом на зарубежный спрос уже на этапе создания новых производств.
Обсуждение на форуме показало, что новые рынки сами по себе не гарантируют роста торговли. Для устойчивого результата необходима целая система — от промышленной кооперации и подготовки кадров до транспортной инфраструктуры, цифровой таможни и доступных расчетов. Не менее важны доверие между партнерами и готовность бизнеса продолжать работу даже в периоды неопределенности.